事業提案型の営業活動でお客様の開発ニーズに的確に応える

売主様と買主様との間に立ち、適正な不動産取引をサポートしていくことが仲介ビジネスの基本です。この従来のサービスに事業プランを付加した、提案型の物件紹介を行う取り組みを今回はご紹介します。不動産の購入をご検討するお客様にとっては、当社からの事業プランの提示によって取得後の事業イメージの明確化や収支の想定が容易になります。また同時に、スピーディーな取引の実現にも貢献します。お客様の開発ニーズにより踏み込んだ提案でご期待にお応えしていこうとする営業活動です。

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不動産の事業プランを組み立てるためには、様々な情報とノウハウを必要とします。今回の案件においては、社内の関連部門はもとより、信頼のおける設計事務所、ゼネコンなどの方々と協業し、これまでのパートナーシップを活かした仕事ができたと思います。また、購入されるお客様のニーズや事業戦略を的確に把握していることも不可欠な要素です。その意味で今回の事例は、プランニング、ニーズ対応、タイミングともにベストのマッチングができたと思います。 （担当　澤田 重樹）

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